Pitch Personalizzato per progetti e decisioni business che non seguono un modello standard
Non tutti i progetti devono essere presentati nello stesso modo. Una proposta a un partner, una decisione da portare in board o un’iniziativa da far approvare richiedono informazioni, priorità e argomenti diversi.
Per questo partiamo da ciò che la presentazione deve ottenere, da chi dovrà valutarla e dalle evidenze disponibili. Da lì costruiamo messaggio, struttura e supporto visivo intorno al contesto reale.
Per progetti, proposte e iniziative business rivolti a clienti, partner, management, board e stakeholder quando un pitch standard non rappresenta davvero il caso.
Il brief serve a capire contesto, obiettivo e pubblico prima di definire il perimetro. Non è un ordine e non ti vincola all’acquisto.
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Quando un pitch standard non basta
Il formato cambia quando cambia la decisione da ottenere. Prima di scegliere slide e struttura definiamo perché il progetto deve essere presentato e quale interlocutore dovrà valutarlo.
APPROVAZIONE INTERNA
Devi far approvare un progetto o una nuova iniziativa?
Organizziamo razionale, obiettivi, evidenze, impatto e punti decisionali in modo che management o board possano capire cosa viene proposto e perché.
CLIENTE
Devi presentare una proposta a un cliente?
Costruiamo il messaggio intorno al problema, al valore della proposta, alle evidenze disponibili e al passo successivo che vuoi ottenere.
PARTNER STRATEGICO
Devi costruire interesse intorno a una collaborazione?
Mettiamo in relazione obiettivi, complementarità, valore reciproco e condizioni della proposta senza trasformare la presentazione in un documento generico.
INIZIATIVA BUSINESS
Devi rendere comprensibile un progetto articolato?
Selezioniamo ciò che conta davvero per il pubblico e costruiamo una sequenza capace di distinguere contesto, proposta, evidenze e decisioni richieste.
Lo stesso progetto cambia in base a chi deve decidere
Una buona presentazione non contiene semplicemente tutte le informazioni disponibili. Seleziona quelle che servono a uno specifico pubblico per capire, valutare e decidere.
Board / Management
Focus
priorità, impatto, rischi, risorse, decisione richiesta
Cliente
Focus
problema, proposta, valore, evidenze, prossimo passo
Partner
Focus
fit, complementarità, opportunità, condizioni, azione
Stakeholder
Focus
contesto, conseguenze, allineamento, punti aperti, decisione
Prima del pitch definiamo che cosa deve diventare chiaro per decidere
Il progetto può essere complesso, ma la presentazione non deve trasferire la complessità al pubblico. Prima distinguiamo ciò che sappiamo, ciò che possiamo dimostrare e ciò che manca. Poi costruiamo il messaggio intorno alla decisione che la presentazione deve sostenere.
Contesto decisionale
Perché il progetto deve essere presentato e in quale situazione.
Pubblico
Chi deve comprenderlo, valutarlo o approvarlo.
Obiettivo
Quale decisione, consenso o azione deve produrre la presentazione.
Fatti ed evidenze
Quali informazioni sostengono realmente il progetto.
Gap e contraddizioni
Che cosa manca, non torna o necessita di essere chiarito.
Messaggio centrale
Qual è il punto che il pubblico deve ricordare e comprendere.
Architettura e storytelling
In quale ordine costruire il percorso tra informazioni e decisione.
Traduzione visuale
Come rendere messaggi, dati e relazioni leggibili nelle slide.
Contesto decisionale
Perché il progetto deve essere presentato e in quale situazione.
Pubblico
Chi deve comprenderlo, valutarlo o approvarlo.
Obiettivo
Quale decisione, consenso o azione deve produrre la presentazione.
Fatti ed evidenze
Quali informazioni sostengono realmente il progetto.
Gap e contraddizioni
Che cosa manca, non torna o necessita di essere chiarito.
Messaggio centrale
Qual è il punto che il pubblico deve ricordare e comprendere.
Architettura e storytelling
In quale ordine costruire il percorso tra informazioni e decisione.
Traduzione visuale
Come rendere messaggi, dati e relazioni leggibili nelle slide.
Cosa possiamo costruire intorno al tuo progetto
- Messaggio centrale
- Value proposition della proposta
- Decisione / next step
- Selezione delle informazioni
- Sequenza narrativa
- Apertura e chiusura
- KPI e numeri rilevanti
- Collegamento claim → evidenza
- Gap da rendere espliciti
- Slide
- Grafici e schemi
- Gerarchia visuale
- Coerenza del sistema di presentazione
Non tutti gli elementi sono sempre necessari: il perimetro dipende dal progetto e da ciò che serve davvero per essere compreso e valutato.
Un pitch personalizzato non significa qualsiasi tipo di progetto
Rientra nel servizio quando devi presentare:
- Un nuovo progetto o prodotto per approvazione interna
- Una proposta a un cliente
- Una collaborazione a un partner strategico
- Un programma o un’iniziativa aziendale
- Un progetto business a board, management o stakeholder
- Un caso che richiede una presentazione costruita intorno a un contesto specifico
Non rientrano automaticamente nel servizio:
- Business plan completo o piano finanziario
- Project plan / PMO / Gantt / gestione operativa del progetto
- Bandi, grant application o RFP completi
- Documentazione tecnica specialistica
- Tavole architettoniche, BIM o rendering
- Tesi, progetti scolastici o accademici
- Lettere di presentazione
Questi materiali possono essere fonti utili per il pitch quando esistono già, ma non diventano automaticamente parte del deliverable.
Tre contesti diversi richiedono tre presentazioni diverse
Esempi di contesto · non casi clienteApprovazione interna
Obiettivo
Ottenere una decisione su un nuovo progetto.
Cosa cambia
Impatto, risorse, priorità, rischi e decisione richiesta diventano centrali.
Proposta a un partner
Obiettivo
Valutare una collaborazione.
Cosa cambia
Fit, valore reciproco, complementarità, evidenze e condizioni assumono priorità.
Proposta a un cliente
Obiettivo
Portare il cliente al passo successivo.
Cosa cambia
Problema, valore, credibilità della soluzione e azione richiesta devono essere immediatamente leggibili.
Quando Pitch Personalizzato è il percorso giusto
È adatto se:
- Il progetto parte da zero o da materiali frammentati
- Il pubblico non è principalmente investitore
- Non stai preparando soprattutto una performance live
- Non hai semplicemente un deck esistente da correggere
- Devi ottenere comprensione, approvazione o azione da interlocutori business
- Il caso non può essere ridotto a un formato standard
Potrebbe servirti un percorso diverso se:
Devi preparare un deck per investitori
Devi presentare soprattutto dal vivo
Hai già un deck/presentazione da migliorare
Come lavoriamo su un progetto non standard
Contesto
Raccogliamo obiettivo, pubblico, materiali disponibili e decisione da sostenere.
Analisi
Distinguiamo fatti, evidenze, ipotesi, gap e informazioni che richiedono chiarimento.
Architettura
Definiamo messaggio centrale, priorità e sequenza della presentazione.
Contenuti e visual
Trasformiamo la struttura in contenuti, slide, dati e supporti visivi coerenti.
Verifica finale
Controlliamo che il risultato sia comprensibile nel contesto e per il pubblico per cui è stato progettato.
Contesto
Raccogliamo obiettivo, pubblico, materiali disponibili e decisione da sostenere.
Analisi
Distinguiamo fatti, evidenze, ipotesi, gap e informazioni che richiedono chiarimento.
Architettura
Definiamo messaggio centrale, priorità e sequenza della presentazione.
Contenuti e visual
Trasformiamo la struttura in contenuti, slide, dati e supporti visivi coerenti.
Verifica finale
Controlliamo che il risultato sia comprensibile nel contesto e per il pubblico per cui è stato progettato.
Definisci anche la direzione visiva del progetto
Un pitch personalizzato non parte da un template, ma una direzione visiva può aiutarci a capire il linguaggio più adatto al progetto. I concept del Portfolio Modelli restano riferimenti: il risultato viene adattato a contenuti, pubblico e contesto.
Pitch Deck Fintech
Investor Deck M&A
NORDVIK — Global Supply Chain
Pitch Insurtech B2B
QUOTA — Sales Enablement
Pitch Marketplace C2C
Pitch Deck Fintech
Investor Deck M&A
NORDVIK — Global Supply Chain
Pitch Insurtech B2B
QUOTA — Sales Enablement
Pitch Marketplace C2C
I modelli mostrati sono concept originali. Eventuali lavori reali vengono indicati esplicitamente come tali.
Approfondisci prima di presentare il progetto
Go-to-Market Strategy
Come spiegare canali, clienti e percorso di crescita a chi deve valutare il progetto.
Vedi la strategiaAnalisi Competitiva Credibile
Come mostrare conoscenza reale del mercato e vantaggi difendibili, senza forzare il confronto.
Scopri comeValue Proposition
Come collegare cliente, problema, alternativa e risultato quando il progetto deve convincere un interlocutore business.
Approfondisci la value propositionIl costo dipende dal progetto e dal livello di lavoro necessario
Materiali disponibili, complessità del tema, quantità di analisi, numero di stakeholder, lavoro sui contenuti, supporto visuale e tempistiche definiscono il perimetro. Il brief serve a capire che cosa è realmente necessario prima di formulare una proposta.
Vedi Piani e PrezziIl tuo progetto non entra in un modello standard? Partiamo dal contesto.
Raccontaci cosa devi presentare, chi dovrà valutarlo e quale risultato vuoi ottenere. Da queste informazioni possiamo capire quale struttura e quale livello di supporto sono davvero adatti.
Il brief non costituisce un ordine e non ti vincola all’acquisto.
Elena
Ti aiuta a descrivere obiettivo, destinatari e vincoli anche quando l'esigenza non rientra in un formato standard.